搜索流量是和首页流量，并驾齐驱的流量入口之一，搜索流量比较难获取，很多卖家对搜索的原理，以及优化方式不太了解，导致后面做调整，会进入到很多操作误区，过渡关注销量，不注重点击率，收藏加购，转化率等数据，还有对词根的理解不那么全面，拆解关键词错误，组合关键词错误，以及强硬触碰拼多多雷区等等。

个性化搜索原理，分析影响搜索原因，带动店铺自然搜索流量

自然搜索的推荐原理

首页搜索有千人千面，搜索同样也有，不同的账号，通过搜索关键词，所展现出来的产品，是不同的，系统根据买家的浏览习惯，和历史购物记录，综合算出的推荐机制。

不同的买家，搜索结果也是不一样的，这就是为什么，很多人在搜索自己店铺的关键词时，找不到自己的产品，卖家和自己的店铺不匹配，造成了搜索自己产品关键词，却搜索不到的情况。

另一个推荐原理，是个性化搜索，买家通过浏览，收藏加购，系统收集买家历史行为，来做的标签，在进行的流量推送，对买家来说，更容易找到自己喜欢产品，对商家来说，更容易达到转化，对淘宝来说，更有效的利用展示位。

自然搜索的获取原理

我们都知道要做免费流量，其实是需要付费流量，来做牵引的，也就是开直通车，并不是谁开车都能带动搜索流量。

想要带动自然搜索流量，其实主要的考核标准就是，店铺的数据要非常漂亮，什么样的数据才叫漂亮？一个是通过关键词带来的成交数量，另一个是成交金额，当产值有较大的增幅时，就能够带动自然搜索流量了。

自然搜索和人群关系

店铺有自然搜索，但是成交量差的原因，多数是因为报秒杀，9.9等等，没有计划的做这些促销比较大的活动，导致通过活动引来的人群，大部分是非常乱的，而且是无效的，不计入搜索权重，当店铺成交量大部分是这些人群，系统就会继续给这些人群的流量。

当店铺不可避免做这些活动时，我们要做的是调整店铺人群，做精准的个性化流量，适当做活动，但是不要做的太多，以免影响精准人群，导致不精准流量进入到店铺中。

直通车是可以快速，有效的为店铺带来精准流量，人群设置就是为了流量更精准，首先要做详细的店铺分析，从后台查看转化最好的人群，转化率最高的人群，一般就是店铺的精准人群，将直通车的人群，设置为精准人群，把流量比较大的产品添加后，通过精准的流量来提高成交，让系统获取到这些人群，是最适合店铺的，以后也会继续在推这些人群。

自然搜索跟关键词，标题的关系

不少买家是通过，搜索产品的关键词，来找到产品的，而这些关键词的主要来源途径，是来自于产品的关键词和标题，把好的关键词加入到标题当中，这样就能更好的利用关键词和标题，来带动搜索流量，在优化标题时，加入一些类目里的热门词，高转化词，综合的加入到标题里，利用这些关键词达到成交，权重不光是加在关键词里，也同样的加入到标题里，店铺流量越多，成交就越高，排名也会越靠前。

自然搜索的误区

虽然免费流量越多越赚钱，排名越靠前流量就又越多，还是有很多商家，上架之后没展现，没访客，没转化，为什么其他同行的宝贝都能得到搜索流量，自己店铺总是不行呢，下面这些错误的操作方式，是一定要避免的。

1、店铺层级：很多人会以为，店铺的层级越高，给的流量就会越多，其实这个想法是错误的，实际上层级是决定了，店铺流量的上限，不是直接给店铺多少流量，我们在提升店铺层级的同时，可以通过调整方法来提高流量，但是低层级的店铺，无论如何去调整，也不会有太多的流量。

2、关键词：当我们优化好关键词之后，加入到标题中，数据依然很差，有的店铺还有下降的情况，虽然有些关键词，确实是很优秀，只是增加了展现机会，有机会被买家看到，而不是一定的能被买家看到，会有多方面的原因，比如主图跟这个关键词差距，虽然展现不错，点击率差，导致后面搜索流量权重丢失，流量也就越来越少了。

3、下架时间：随着新品流量扶持渠道增多，以前会把下架的时间，放在浏览高峰期，距离下架时间越近，排名越靠前，现在下架时间带来的扶持，是越来越少了，虽然少，也是好过没有，还是得注重下架时间的调整。

4、违规：一般违规在拼多多中比较普遍，对店铺的影响相对较小，但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响，直接导致店铺流量下滑，或者是减半，更严重的直接导致封店，所以我们要符合系统标准来做店铺，不要触碰拼多多的高压线。

关键词和标题该怎么组合

如果是关键词和标题出了问题，也就没有展现，展现出了问题，点击率就上不去，那转化也就出了问题，产品就不能获得靠前的排名，买家自然是搜索不到产品了。

1、标题：无论产品多优质，标题没有做好，那也发挥不出来产品的优势，标题必须要跟产品匹配，标题实际上是由多个，拆分后的关键词来测试组建的，测试效果不好，就要重新选词在测试，不断的从测试的关键词，挑选最适合的来做标题。

根据系统的分词原则，每个标题都会分成若干个词组，也就是关键词之间的组合，要围绕产品标题不断优化来做，可以根据买家的浏览习惯，组合成让买家能看懂的标题，最好是选用符合主关键词的热门词，扩展词，以及精准词，无论是热门词，长尾词，还是主关键词，当产品有销量时，关键词的权重就会增加，如果是分成两个词，权重就会分发到两个词里，在组合标题时，分词的少，就能快速提升关键词的权重，从而提升排名。

2、关键词：在投放的过程中，关键词的数据是一直变化的，不能根据主观意识，判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据去做分析，尽量选择跟产品属性，类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，不要把投入较小的推广费，在去分散投放，这样造成流量过于分散，导致丢失真实数据预算充足可以用，热词+自定义人群的组合方式来投放，自定义的人群设置多个组合来进行测试，预算中等可以用，优质关键词+潜在人群的组合方式来投放，预算较低可以，使用优质关键词+精准人群的方式来投放。

3、类目属性：产品的属性，对搜索引擎的抓取，也有一定的影响，在组合标题时，产品的属性和搜索中的关键词，要优先积累权重，就算标题中没有关键词，但是跟产品属性，关键词，相符合的标题也一样能搜索到，在编辑标题时，要优先完善产品的属性，类目优先性，标题的完整性，都要展现出来，虽然一个产品可以选择很多的类目，但是在不同的类目下，所产生效果是完全不同的。

目前来说，直通车带动搜索流量的效果，是非常不错的，通过上面的优化方法，相信大家已经有了一定的操作思路和方法，日常操作店铺本身就是不断的创新，随时跟上拼多多的变化，如果跟不上节奏加快的市场，接下来等待我们的，即将是被市场淘汰。

文：创业吧STARTUP
图：pexels