原文作者：伊泽创世纪

真正意义上的运营，一定是一个能够对整个业务流程有掌控力和影响力的人，而不是简单的执行。

这决定了你是否要一直打杂，决定了你有无前途。

电商运营也是如此——

作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，我只是以一个普通人的亲身经历，向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观；对事不对人，各位可以选择性思索！

互联网时代影响了很多人，尤其是八零后；在八零后群体内细分，又以“屌丝/草根”居多。这一代人。

没有赶上“改革开放”却赶上了“互联网”时代，没有混入体制内的、没有家庭背景的、没有一技之长的。

大都浑浑噩噩的随着浪潮滚进了淘宝。用我们当时的话说：从小没学好，长大混淘宝；混也没混好，凑合混到老。

这或许是玩笑，但也确实是现状。

随着电商的变化，必然会对运营提出更大的挑战。而我们需要做的就是要不断学习、不断磨练，只有这样才能真正成为一个合格的运营。

一个合格的运营不仅要有老板的责任心、美工的审美、推广的市场洞察，还要有客服的一丝不苟。

可以说，运营是一个网店的灵魂。

那么我就给大家分享几个自己对运营方面的心得。

一、市场定位

定位市场是从产品角度来说的。

一个运营对于产品要有自己的见解，不能人云亦云，更加不能盲目相信数据。

比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。

电商和线下生意的最大区别就在于客户遍布全中国，所以，再小的行业在电商也就会有很大的市场需求。

关键看我们如何定位和包装自己的产品了。

二、数据分析

查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等。

而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。

因为，网店是个整体，任何一部分数据出现都会反映出一些问题。

而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化解决方案提供支持。

比如，网店流量上升和下滑如果我们不去分析原因，那以后就不能知道网店流量变化的原因，更不能提升我们的运营能力。

三、布局产品

产品是定期上新还是一次性布局好？

这是运营需要认真思考的问题。

定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是电商所忌讳的做法，因为总会有更加好的更受欢迎的商品出现。

所以运营要针对用户对产品发展进行全面规划和安排，以满足用户需求来布设，只有这样网店的粉丝才能够持续增长。

四、营销推广

营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理还是要懂得，并且要把中心放在网店整体的运营走向。

比如，运营必须懂得电商的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。

选品、店铺布局、标题、单、直通车、活动都是要会的。

现在很多的年轻人都做不到这点，他们太过于浮躁，觉得要投入这么大时间成本的事情性价比太低，总想着有没有什么更快捷的方法，有没有一夜暴富的技巧。

可是真的没有那么多捷径可以走，电商其实无非就是几个大的核心点，组合起来就是一个完整的运营框架：

1.选择一个优质的蓝海产品

2.熟悉电商平台的运转规则和权重计算方式

3.如何布局店铺去贴合电商的运转规则从而获得利益最大化

4.塑造产品核心竞争力

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”大家不妨可以思考一下问题。

下一步就是优化，

千万不要想着一口吃成大胖子，大店铺也不是第一天就带着百万流量创业的，每个人都是从0起步，一步一步走过来的。

我们要做的就是学习他们的经验，好的拿过来，坏的丢弃，循环往复，你就只会更好， 那么这个“他们”是谁呢？

就是我们类目的同行！

学习优化商品上下架的时间、学习新品权重、学习新品破零、等等。

方向很重要；

这一点非常重要，需要店家们找准自己店铺的定位，比如说卖什么东西，服装还是数码办公用品、服务于哪个年龄段的消费群体。

这个年龄段的消费者能接受的价格在多少之间等等问题。

这些问题需要我们前期去调查市场数据，明确的知道商品的实用性、材质、热度等，根据数据分析你所服务的客户的价值观、喜好、风格等等。

切忌去卖那些 过时的产品，一个新店铺必须有心意、有创意才能在电商这个大战场里生存下来。

总之一句话，收入的多少与你努力的程度成正比，不是这个行业不赚钱，而是某些做的人不赚钱，大家都能赚钱这不符合市场规律！