所谓品牌电商，与淘品牌还是有很大区别的。

品牌电商指的是：

1、 有自己的产品；

2、 有自己的品牌；

3、 产品通过互联网进行推广并获取相关数据；

4、 产品销售可以通过网络渠道，也可以在实体店铺 。

而淘品牌指的是：

仅仅在淘宝、天猫等电商平台上进行推广和销售的产品和品牌。

网络渠道不仅仅包括淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台，也包括官网、社交媒体、论坛等等。

-必须具备的几个要素-

  自主产品  ：包括知识产权、研发设计、生产，这3者至少拥有2个

  完全自有的品牌  ：在产品的基础之上，品牌是决定企业生存发展的最重要因素，没有之一。

  超级符号  ：同样10万推广费用，让1000个用户记住还是10000个用户记住？一个专业的超级符号，一般企划公司设计费用10-30万元，你知道重要性了吧。XX有点甜、怕上火，喝XXX，这2个你耳熟能详吧。I LOVE 莜，这下你知道了“莜”不念小了吧。

  IP矩阵  ：都知道请明星做代言效果最好，可是你为什么不请呢？

原因:

1. 太贵，请不起；

2. 明星太容易出事了，一个明星出事，一批品牌倒霉。

那有没有又不贵，又不会出事，推广效果还好的呢？

先问个问题，迪士尼有多少个卡通人物？

从60后到00后，甚至现在的10后，都是看着他们长大的吧，如果你现在用手指头来数，10个肯定不够。

可我们哪来的这么多卡通人物啊，不会弄啊，会弄也弄不起啊！

对，这就是今天的重点。

设计一个卡通人物，最多1000元，把这个人物赋予情感，编成故事，让你的目标客户喜欢，花费也不过几千元。

其实做销售，不过就是把你的产品和品牌告诉目标用户，让他们相信、喜欢并且下单购买。

告诉他们的过程，有3个要素

说什么—  你的产品及品牌信息，这个每个企业都有

怎么说—  用文字、图片还是视频？ 谁来说：产品是冷的，血是热的。

谁来说—  产品是冷的，血是热的。

你觉得这3个要素，在当前的消费环境下，哪个最重要？

我认为：

除非你的产品牛逼的无法无天，老干妈、卡士酸奶、山楂优块，或者你的产品和他们一样甚至比他们还厉害。

如果没达到这个高度，那么

谁在说，最重要，最重要，最重要。

淘宝上98%的卖家都是冷血的，只看到产品看不到人，所以被淘宝牵着鼻子走，所以苦逼。

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品牌电商的操作
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一

如果你有现成的产品，那么就要分析目标用户的消费习惯和行为方式、社会圈层等。

比如女生的小饰品、小零食等，是治愈系的，还是森系的，产品出现的场景是家里还是公司，她们追哪种剧目，美剧、英剧还是韩剧、日剧等等。

根据这些，设计你的包装，既要她们喜欢又要引发她们主动分享。




二

如果你已经有自己的品牌，但是没有什么知名度，那恭喜你了。

如果你现有的品牌，

1、 不能体现产品：四言堂、唯他美，猜猜这2个品牌是做什么的？

2、 不容易记住：给10个人看了，只有1-2个人能记住

3、 输入法打不出来：择帘伍—看看你用多长时间打出这3个字

4、 搜索结果少：输入品牌名称，搜索框没有任何下拉菜单

5、 生僻字、谐音不好：史珍箱

6、 很难引发联想的：与任何成语、歇后语等都没有关系

符合上述3条以上的，可以直接pass掉了，重新注册品牌吧。

三

 打造超级符号 

有点甜、怕上火、滴滴香浓。。。，xxx一开，好事自然来

这个超级符号，可以用一字千金来形容，一点都不为过。

讲理论估计没几个人爱听，二哥也不爱讲，什么定位、占位。

举个例子：

超市去过吧，每个类目都只有几个货架，而货架上，也只能容纳下几个品牌的产品。

而这几个产品，我们第一眼看到的位置，销量肯定是最好的。

我们每个人都是消费者，脑子里有好多货架，每个货架就那么几个位置。

超级符号，就是让你的品牌和产品，占领货架最佳位置的方法，性价比最高的方法，没有之一。

四

 打造IP矩阵 

1、 设计目标人群喜欢的卡通形象或者招聘潜力小网红（签合约）

2、 给这些IP贴标签：治愈、黑暗、温暖，凡是目标人群喜欢的，都可以

3、 用图片和视频（单纯文字效果不好），拼命推广“超级符号”，推广方式要个性化，可以读书、可以表演、可以旅游、可以辩论。

打个比方，辩论是最能吸引人尤其是年轻人的方式。设计一个与产品有关的话题，比如要身材还是要美味，遇到这样的渣男你该离去还是拯救？

大家赶上了一个好时代，直播、视频已经从阳春白雪到了普通人家，制作成本大大下降。

钱已经不是问题，最大的问题是“懒”，愿不愿意改变。

这几步哪怕你做的很糟糕，都不要紧，因为95%以上的人都没有做。

你只要做了，就已经赢在起跑线上了。

当然，一个电商品牌到了这里，后续还有很多工作要做，但是还有一个观点：

中小电商，要野蛮生长，单点突破，用最小的代价获取最优质的流量，至于团队管理、公司文化什么的，慢慢来吧，一口纤维素，吃不成超级模特。

文：网络

图：unsplash