01

 抖音成为化妆品营销标配  

——卡姿兰

如何挖掘抖音的借力点吸纳流量，引导用户完成“种草-拔草”完整流程，才是品牌有效转化的难点。

近期，卡姿兰发布创新打造的唇膏爆品第三代胶原美芯唇膏——卡姿兰小红唇，为更加聚焦年轻的消费族群，其营销方式颠覆以往：

首先，发起#有芯才能撩男神#挑战赛，以流量小生乐华七子站台&头部达人组团参赛，引发粉丝大规模互动反馈，种草能力不容小觑；

再次，通过3D创意贴纸+定制BGM，配合黄金硬广资源导流，实现“种草-拔草”短路径营销闭环，助推小红唇唇膏成为新一代爆款好物。挑战赛收获15.9亿+视频总播放量、36.3万+参与视频数，同时吸引了29.4万+用户参与。

此外，美妆抖音号“锰宝”为例，内容围绕教人化妆、展现日常生活等。

先将粉丝裂变为零售客户，一部分再转化为代理商，并且内容素材由团队制作统一分发给代理商，最后代理商再进行裂变。

以此方法，该号粉丝数增长超240万，总业绩过亿，单个代理商业绩可达200-300万。

02

朋友圈广告,放大社交优势 

——丸美、自然堂

极强的社交属性是朋友圈广告的独特优势，利用好这一能力，将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。

基于朋友圈广告的社交产品形态和社交关系链数据能力，丸美此次投放，不仅针对彭于晏粉丝人群进行了挖掘。

针对通过CRM数据及平台优质用户圈定的种子用户进行了社交扩散投放，让更多潜在用户可以参与到广告互动中。

同时，丸美还使用了“XX个好友可能看到”这一功能，让用户直观感受到广告巨大的曝光量和覆盖率，也制造出一个新的社交互动话题点。这种深度的参与感和互动感，只有社交平台上才能实现。

“XX个朋友可能看到”功能示意

自然堂在3·8妇女节投放的朋友圈选择式卡片广告，关注中国职场女性困境，唤起了热烈讨论和主动分享，落地页进入率高于行业均值72%，社交分享产生的额外曝光高达8%。不仅很好地宣扬了品牌价值观，为品牌大量增粉，也体现出国货品牌的社会责任。

自然堂朋友圈广告示意

03

小程序新工具，激活线上线下转化 

——丸美、卡姿兰

打造线上线下融合的用户体验，有效激活全渠道购买转化 是美妆行业一大趋势。

此次丸美针对不同地域市场特点采用了不同的广告落地页。对于核心重点城市，广告跳转至品牌官网的购买页面，希望用户通过浏览官网上更多信息，增加对品牌的了解，提升丸美在1-2线市场的认知度，同时引导用户购买。

而针对丸美渠道覆盖更充分、潜在消费人群更集中的3-6线城市投放的广告，则直接跳转到“丸美福利社”小程序，引导用户注册会员，并到最近的门店领取新品试用装。

通过小程序线上收集销售线索，并为线下门店引流，打造线上线下一体化营销闭环。

作为当前最受关注的产品，小程序可以连接整个社交生态以及线上线下多种场景。卡姿兰为新品小红唇美芯唇膏投放的朋友圈广告，借乐华七子NEXT团体的偶像魅力撩动粉丝，并跳转小程序落地页直接购买，实现从心动到行动的最短距离，有效提升转化。

04

IP植入用好KOL，既带话题又带货 

——御泥坊、养生堂

本土品牌可以将 最擅长的IP植入与社交营销相结合，借助IP相关的明星在社交媒体上带动话题讨论，利用微信资源与粉丝互动，提升品牌话题性和关注度。

比如，御泥坊植入了热播剧《扶摇》，开创了电视剧植入广告的新打法。
在《扶摇》第37集剧情里，作为剧中医圣的宗越拿起御泥坊养颜露，闻香识材一下子就闻出其中含有葛雅玫瑰的成分，直接带出御泥坊同款产品的产品信息点，进而宗越再用台词“他们肯定还有他们的独特秘方”引出御泥坊“独有配方”的优势。
并趁热度投放了相关内容的公众号广告，广告点击率达到行业均值的2倍，成功借势。

比如，借势蔡徐坤C位出道的话题热度。
养生堂官方微博基于艺人实力和产品调性（“不添加一滴水”的桦树汁面膜）的契合度顺势打出了“有实力没水分”的代言宣言，引发了粉丝的刷屏回应。短短三小时，该条微博被转发119万，并将关注度顺利转化为购买力——官宣当天，养生堂唯一的一款桦树汁面膜几乎被售卖一空。

05

玩跨界创新门店体验，打造音乐主题店 

——屈臣氏

始终瞄准年轻消费者 的屈臣氏，这两年在店铺升级方面可谓是快速而显著。
这一次，屈臣氏携手网易云音乐打造了爵士、民谣、嘻哈等不同风格的音乐摄影棚、电音霓虹灯和超大化妆间，时尚化的沉浸式装置充满年轻、时尚、潮流的元素，快速调动消费者的感官，让品牌势能最大化。
该音乐主题美妆店已成为年轻人拍照发朋友圈的网红打卡圣地，屈臣氏还配备了专业化妆师，让消费者免费体验最新最潮的六款音乐主题妆容。

06

以服务增加门店附加值 

——8爱美妆

对于如吸引顾客进店，总部位于杭州的八爱美妆有自己的一套打法，她深知需通过 加强专业的服务、完善的消费体验来增加门店的附加价值，同时和其他同类店区分开来。

顾客在门店下单后，导购给顾客发放美容服务券，可以邀请朋友一起到店来免费体验。如此一来吸引了更多爱美人士的进店，也可以带动店内商品复购和付费服务的消费。

此外独家提供国内外专家级美容师到店预约服务。我们也提供茶水让客人饮用，顾客在这里不仅变得更美，而且一坐下来就不愿回去。”

抖音、朋友圈广告、小程序、IP植入、玩跨界已然成为当下各美妆品牌的重点玩法，对于中小美妆零售企业来说值得借鉴。

文：网络

图：unsplash